Moderni myyntiprosessi -verkkokurssi
Pysytkö mukana asiakkaan ostokäyttäytymisen muutoksissa? Tiedätkö, miten sinun tulisi myyjänä vastata muutokseen? Moderni myyntiprosessi -verkkokurssilla löydät myyntivalmentaja Sani Leinon opastuksella nykyisen myyntityösi kompastuskivet ja saat konkreettiset keinot myyntiprosessisi parantamiseksi.
Verkkokurssi sisältää:
Kurssilla saat hyvät edellytykset pärjätä modernin ajan myynnissä. Pääset pureutumaan digiajan myyntiprosessin kriittisiin kohtiin.
Kurssi soveltuu uusille myyjille tai jo myyntityötä tekeville, jotka haluavat päivittää myyntiosaamisensa vastaamaan tämän päivän asiakaskäyttäytymistä.
Miten käytännön myyntityösi muuttuu kurssin jälkeen?
Löydät helpommin potentiaalisia asiakkaita
Kohtaat luontevasti asiakkaita eri kanavissa
Pystyt rakentamaan asiakkaalle oikeita ratkaisuja
Onnistut luomaan kestäviä asiakassuhteita
Videolla Sani Leino kertoo kurssin sisällöstä – KATSO VIDEO!
Hyväksytystä koulutuksen suorittamisesta saat käyttöösi digitaalisen Open Badge -osaamismerkin. Lue lisää.
Laajuus
Koulutuksen sisältö
Asiakkaan aikakausi
- Mitä tämä vallitseva todellisuus tarkoittaa myyjien kannalta?
- Tulevaisuuden myyjän kuusi avaintekijääMitkä asiat ovat pysyneet ja pysyvät ennallaan?
- Ostopäätösprosessin olennaisimmat vaiheet
- Mitä asiakas miettii tehdessään päätöksiä?Myynnin pelikirja
- Pelikirjan merkitys ja mitä tulee huomioida pelikirjaa suunniteltaessaModerni myyntiprosessi
- Modernin myyntiprosessin kahdeksan kriittistä kohtaaSuspekti, prospektointi, liidi ja mahdollisuus
- Termien yhteiset määrittelyt
- Otollisen ajoituksen tunnistaminenKontaktointi
- Valmistautuminen ja toimivan ensikontaktin kaava
- Kontaktoinnin timanttilistaKohtaaminen
- Onnistuneen kohtaamisen VALKEA-malli
(valmistautuminen-avaus-läsnäolo-kannanotto-eteneminen-arviointi)
- Kohtaamisen timanttilistaRatkaisun esittäminen
- Voittavan ratkaisun rakentamisen osatekijätFollow upien merkitys ja yhteistyön aloittaminen
- Välipäätösten merkitys ja sovittuihin asioihin palaaminenSocial selling - sosiaalinen myynti
- Sosiaalisen myynnin viisi elementtiä
- Sosiaalinen myynti osaksi arjen myyntityötäAsiakkuuksien kasvattaminen ja kehittäminen
- Kannattava kasvu jo olemassa olevista asiakkaista
- Asiakkuuden nelikenttä
Onko yrityksessänne asiantuntijoita, joiden tulisi toimia omassa roolissaan entistä myyvemmin? Onnistu etämyynnissä -kurssista voidaan toteuttaa myös yritykselle räätälöity ratkaisu – kysy lisää!
Yritykselle räätälöity asiantuntijoiden myyntityön valmennus
Onnistu etämyynnissä -kurssista voidaan toteuttaa myös yritykselle räätälöity ratkaisu, jossa huomioidaan yrityksen ja osallistujajoukon tarpeet ja tavoitteet.
Esimerkkejä toteutetuista ratkaisuista:
- Alkukartoitus, oman osaamistason tunnistaminen (yrityksen strategisiin tavoitteisiin peilaten)
- Moderni myyntityö -verkkokurssi
- Kouluttajan vetämä lähi- tai etäkoulutuspäivä
TAI
- Alkukartoitus
- Kouluttajan vetämä etäkoulutus 4h
- Moderni myyntityö -verkkokurssi
- Kouluttajan vetämä etäkoulutus 4h
Lisäksi kurssia voidaan täydentää muilla sisällöillä. esim. Sosiaalinen media myynnissä tai ammatillisen profiilin rakentamisessa.
Kouluttajat
Sani Leino, Social Selling -valmentaja, Social Company Oy
Sani on tunneälykkään myyntityön ja sosiaalisen myyntityön valmentaja, joka tunnetaan energisistä ja mukaansatempaavista myyntivalmennuksista ja myynnin motivaatiopuheista. Hän valmentaa ja konsultoi modernin myynnin, sosiaalisen median ja asiakaskokemuksen saralla. Sani on listattu maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling vaikuttajan joukkoon.
Maksu ja ehdot
Osallistumismaksu laskutetaan yhdessä erässä tai sen voi maksaa verkossa.
Verkkokurssien osallistumista ei voi peruuttaa sen jälkeen, kun käyttäjätunnukset on luovutettu opiskelijalle.
Kaipaatko lisätietoa? Ota yhteyttä, autamme mielellämme
Psst! Kollegasi ovat olleet kiinnostuneita myös näistä koulutuksista