Kirjoittaja on Rastor-instituutin kiinteistönvälitysalan koulutuksista vastaava Elina Sivola.
Kiinteistönvälittäjän työ kiehtoo monia – eikä syyttä. Alalla yhdistyvät ihmisläheisyys, itsenäisyys ja mahdollisuus vaikuttaa omaan tulotasoon. Mutta miten kiinteistönvälittäjäksi oikein tullaan, millainen on hyvä kiinteistönvälittäjä ja mitä kouluttautuminen alalle edellyttää?
Työssäni koulutusvastaavana kohtaan säännöllisesti ihmisiä, jotka pohtivat uravaihtoehtojaan ja ovat kiinnostuneita kiinteistönvälityksestä. Kiinteistönvälitys on siitä mahtava ala, että alalla ei tunneta ikäsyrjintää, ja se sopii yhtä hyvin niin nuorille kuin alanvaihtajillekin. Koulutuspäivissä parasta onkin se, miten eri-ikäiset ja erilaisista taustoista tulevat osallistujat jakavat kokemuksiaan ja ajatuksiaan.
Kiinteistönvälittäjänä tarvitaan laaja-alaista osaamista
Kiinteistönvälittäjäksi ryhtyminen vaatii muutakin kuin hyvää myyntihenkisyyttä. Kiinteistönvälitys on vaativaa asiantuntijatyötä. Alalla menestyminen edellyttää vahvaa osaamista kiinteistölainsäädännöstä, toimeksiantojen hoitamisten prosesseista, markkinoinnista ja asiakaspalvelutaidoista.
Asunnon ostamiseen ja myymiseen liittyy taloudellisen puolen lisäksi myös paljon tunteita. Suurin osa asunnoista Suomessa myydään tarpeeseen ja muuttuneen elämäntilanteen takia. Asunto on useimmiten ihmisen kallein ja isoin hankinta. Meille suomalaisille oma koti on myös hyvin rakas paikka. Asiakaskäynnille menevää kiinteistönvälittäjää vastassa saattaa olla iloisen perhetapahtuman johdosta asunnon myyntiä suunnitteleva perhe tai yhtä hyvin ihminen, jota on kohdannut suuri suru, ja sen myötä asunnonvaihto on tullut ajankohtaiseksi. Tämä vaatii hyviä ihmissuhdetaitoja, taitoa kuunnella, olla läsnä hetkessä ja kuitenkin joka tilanteessa olla kiinteistönvälitysalan ammattilainen.
Sosiaalisen median merkitys alalla on jo iso ja kasvaa jatkuvasti. Välittäjän on pysyttävä ajan tasalla siinä ja kaikessa muussakin teknologian kehityksessä. Sosiaalisen media ja digimarkkinointi ovatkin nousseet keskeisiksi koulutusaiheiksi.
Pätevä kiinteistönvälittäjä on suorittanut Keskuskauppakamarin LKV-kokeen, ja vain sen läpäissyt voi käyttää kiinteistönvälittäjän ammattinimikettä. Alalla tuttuja nimikkeitä heille, joilla ei vielä ole LKV-pätevyyttä, ovat esimerkiksi asuntomyyjä tai myyntineuvottelija. LKV on lyhenne sanoista laillistettu kiinteistönvälittäjä. LKV-lyhenne viestii siitä, että henkilö hallitsee alan lainsäädännön ja on kiinteistönvälityksen ammattilainen.
LKV- pätevyys on hyvin arvostettu ja kannustankin aina opiskelijoitani ottamaan sen suorittamiseen tavoitteekseen, jos se ei vielä sitä ole. Kouluttautumalla vahvistamme paitsi omaa osaamista, myös alan arvostusta.
Miten valita oikea koulutus?
Kuulen usein opiskelijoiltani, miten kiinteistönvälittäjä oli heidän haaveammattinsa ja nyt he päättivät toteuttaa unelmansa. Sitä opiskelu parhaimmillaan on, otetaan askel kohta tulevaisuutta.
Kiinteistönvälittäjäksi aikovalle tai alalla pidempään toimineelle on tarjolla erilaisia koulutusvaihtoehtoja.
Kiinteistönvälittäjän koulutusohjelma on tarkoitettu kaikille, jotka suunnittelevat alanvaihtoa, mutta eivät vielä toimi alalla esimerkiksi asuntomyyjinä tai myyntineuvottelijoina. Koulutuksessa valmennetaan myös LKV-kokeeseen, joten koulutus on valmis paketti sellaiselle, joka haluaa ensin kouluttautua ja sitten työllistyä alalla. Koulutusohjelma sopii myös kaikille, jotka tarvitsevat alan osaamista nykyisen työnsä tueksi tai toimivat esimerkiksi asuntosijoittajina.
Kiinteistölainsäädäntö-koulutuksessa keskitytään pelkästään lainsäädäntöön ja se on oikea osoite heille, jotka tarvitsevat joko syvävalmennusta LKV-kokeeseen, tai muuten kiinteistönvälitysalan juridiikan osaamista.
Kiinteistönvälityksen ABC -koulutuksessa pureudumme siihen, mitä kiinteistönvälittäjän työ on ja mitä kaikkia osa-alueita työnkuvaan kuuluu. Jos pohdit uraa kiinteistönvälittäjänä ja haluat selvittää, onko ala varmasti omasi, tämä koulutus on sinulle.
Meiltä löytyy koulutuksia myös alalla jo toimiville ja heille, jotka haluavat syventää osaamistaan esimerkiksi kiinteistönvälittäjän digimarkkinointiin tai kaipaavat osaamista tekoälyn käytöstä.
Kiinteistönvälitykseen suuntautuvat liiketoiminnan ammatti- ja erikoisammattitutkinnot soveltuvat henkilöille, jotka jo toimivat kiinteistönvälitysalalla ja haluavat pätevöityä alan ammattilaisina.
Omassa työssäni koulutusvastaavana olen nähnyt, kuinka tärkeää on koulutuksen käytännönläheisyys ja työelämälähtöisyys. Moni arvostaa joustavia oppimisratkaisuja, kuten etäkoulutusta, joka mahdollistaa opiskelun työn ohessa. Näin uuden uran aloittaminen on mahdollista myös heille, joilla on kiireinen arki perheen tai työn parissa.
Miksi kiinteistönvälittäjäksi kannattaa ryhtyä?
Kiinteistönvälitys on varmasti yksi monipuolisimmista ammateista, mitä löytyy. Se on vaativaa asiantuntijatyötä, se on ihmisläheistä työtä ja se on työtä, jolla on merkitys. Työ on vaihtelevaa ja jokainen ihmiskohtaaminen ja asiakastapaaminen on erilainen. Ja mikä onkaan mahtavampaa kuin päästä onnittelemaan osapuolia hienosti itse loppuun asti viemänsä prosessin jälkeen!
Omaan ansiotasoon on myös mahdollista vaikuttaa. Pitää kuitenkin muistaa, että kiinteistönvälitysalalla pärjätään kouluttautumalla ammattilaiseksi ja kovalla työllä.
Jos siis harkitset, sopisiko kiinteistönvälitys sinulle, suosittelen lämpimästi tutustumaan alaan tarkemmin. Kiinteistönvälittäjäksi kouluttautuminen ja alan opiskelu voi avata ovet työhön, jossa yhdistyvät monipuolisuus, itsenäisyys ja ihmisläheisyys.
Hae koulutukseen ja aloita matkasi kiinteistönvälittäjäksi
Kiinteistönvälittäjäksi ryhtyminen vaatii rohkeutta ja halua oppia uutta, ja kouluttautumalla saat kaiken tarvittavan tiedon ja taidon menestyäksesi alalla. Jos haluat kuulla lisää vaihtoehdoista, koulutustemme sisällöstä tai LKV-pätevyyden hankinnasta, ota rohkeasti yhteyttä. Yhdessä voimme suunnitella polun, joka auttaa sinut kohti uutta uraasi!
Kiinteistönvälittäjäksi kouluttautuminen voi olla elämäsi paras päätös – ja se matka voi alkaa jo tänään.