Kiinteistönvälitysalan koulutuksella vauhtia strategiseen suunnitteluun ja tuloksia digimarkkinointiin

Rastor-instituutti lupaa opiskelijoilleen konkreettisen, positiivisesti näkyvän tunnistettavan muutoksen.

Kiinteistönvälittäjä Sara Lepistön kohdalla tunnistettavia muutoksia on ollut ainakin kolme: yrityksen kirkkaammat strategiset linjaukset, kohdistetumpi markkinointiviestintä ja tarjooman kehittäminen. 

Jatkuva kouluttautuminen on aina ollut Sara Lepistölle elinehto, sillä kiinteistönvälitysala menee koko ajan eteenpäin. Lakeihin tulee tarkennuksia ja liiketoimintaosaamisessa on pakko pysyä mukana tai pikemminkin edellä. ”Mieluummin etupellossa kuin takakenossa muiden perässä”, toteaa Sara. 

Etupeltoon Sara lähtikin, sillä hän valmistui ensimmäisenä opiskelijana Rastor-instituutin kiinteistönvälitysalalle suunnatun liiketoiminnan erikoisammattitutkinnon (KiLEAT) ryhmästä, jossa oli osallistujia eri puolelta maata. Koulutuspäivät pidetiin etänä, joten osallistuminen oli mahdollista valtakunnallisesti. 

Koulutus ei vastannut laatuodotuksia, vaan ylitti ne

Saralle koulutus toi valoa strategiseen tekemiseen ja vauhditti suunnitelmien ottamista käyttöön. Opinnoissa panostettiin liiketoiminnan kehittämiseen. Saralle tämä tarkoitti vision ja mission tarkempaa pohtimista sekä strategian määrittelyä.

Saran odotukset ylittyivät. ”En olisi uskonut, että saisin opiskelusta näin paljon hyötyä henkilökohtaiseen kehittymiseen ja yrityksen strategiseen suunnitteluun. En osannut ajatellakaan, että opiskelu olisi näin konkreettista”, Sara toteaa. 

Sara kannustaa valitsemaan kehitettäviä kokonaisuuksia oman osaamisalueen ulkopuolelta. Laatikosta ulos hyppääminen on keino saada uusia taitoja ja mennä eteenpäin.

”Tunnistettavan muutoksen tekeminen ei ole asia, joka tehdään kerran opintojen aikana ja unohdetaan muumioitumaan koneelle. Tunnistettava muutoksen tulee jatkua yksilön, tai kuten meillä, koko yrityksen toimintatapana”, määrittelee Sara. ”Opiskelu ja panostus valuu hukkaan, jos oivalluksia ei oteta pysyväksi toiminnaksi”, hän jatkaa. 

Opiskelusta oivalluksia digimarkkinointiin 

Ennen opintoja Sara ei juuri somettanut edes ajanvietteeksi. Opiskelu antoi tuoreita oivalluksia, jotka hän muutti digimarkkinoinnin tekemisiksi. ”Yrityksen tulee olla siellä missä asiakaskin on. Myynti henkilöityy, on näyttävä ihmisille. Some ja digimarkkinointi on osa myynnin ja kiinteistönvälityksen työtä. Ihminen myy ihmiselle, ja asiakkaan on helpompi lähestyä, kun ollaan tuttuja somesta jo etukäteen”, Sara sanoo.  

VALOLKV:n digimarkkinointi on nyt suunnitelmallista ja löytyy kalenterista tavoitteineen, toteutuksineen ja seurantoineen. 

Toinen markkinointiviestintään liittyvä tunnistettava muutos liittyy Google-näkyvyyteen. Yrityksen verkkosivujen pitää jutella algoritmien kanssa. VALOLKV:ssa viriteltiin sivut vastaamaan Googlen hakuja ja hakusanojen seurannasta tuli luonteva osa työtä. ”Kun Google löytää, asiakaskin löytää”, sanoo Sara. 

Oppimisen jano jatkuu

Seuraavaksi Sara Lepistöä alkoi kiehtoa isännöinnin opiskelu. ”Mietin yrityksen strategiaa ja alkoi näyttää vahvasti isännöinniltä. Isännöintialalla voi tehdä paljon!” Sara suoritti isännöinnin ammattitutkinnon Rastor-instituutissa.

Ennen ensimmäistä koulutusta hän mietti, onko ajankäyttö koulutukseen järkevää, mutta useita koulutuksia käytyään hän toteaa: ”Todellakin on!”.