Etäkoulutus
Kansainvälisen kaupan tukipalvelut – liiketoiminnan ammattitutkinto
Opetushallituksen virallinen ammatillinen tutkinto
Onko yrityksenne suuntaamassa kansainvälisille markkinoille, vai toimitteko jo kv-ympäristössä? Kiinnostaako kannattava kasvu? Viritä liiketoimintaosaamistasi ja tue samalla koko yrityksen kansainvälistymistä. Opit toimivimmat käytännöt osto- ja myyntiprosessista, asiakaskokemuksen kehittämisestä, markkinoinnista, taloudesta ja logistiikasta. Saat eväitä neuvottelutaidoista, ajanhallinnasta ja tapahtumien järjestämisestä.
Kysy mahdollisuutta maksuttomaan oppisopimukseen
Lisätietoa koulutuksesta
Hanki omaan rooliisi liittyvää lisäosaamista! Uuden osaamisesi kautta saat vastuualueellesi liiketoiminnan tukitoimiin ryhtiä ja tuloksia. Oma tekeminen tehostuu ja tuntuu mielekkäältä, kun yhteinen suunnitelma ja ohjaa toimintaa. Omaksut tapoja, jotka vaikuttavat koko yrityksen toimintaan tavoitteellisempana tekemisenä ja tehokkaampina toimenpiteinä. Koulutuksen jälkeen osaat johtaa omaa työtäsi asiakaslähtöisemmin siten, että tekemisesi tukee paremmin liiketoimintaa.
Koulutus on suunniteltu henkilöille, jotka työskentelevät jo kansainvälisen kaupan parissa tai työntekijöille, jotka ovat laajentamassa työtehtäviään kansainvälisen kaupan pariin. Voit olla kansainvälisen liiketoiminnan assistentti tai työskennellä muussa kv-kauppaa tukevassa roolissa esim. myynnissä, hankinnassa, logistiikassa tai asiakkuuksissa.
Opit huipuilta. Kouluttajat ovat kansainvälisen kaupan asiantuntijoita ja perehtyneet sen eri vastuualueisiin. Heiltä saat tekemisen meininkiä ja opit, miten omaa työtä kehittämällä voi kasvattaa liikevaihtoa ja liiketoimintamahdollisuuksia.
Laajuus
Koulutuspäivät
Koulutuksen sisältö
Toiminta kansainvälisessä kaupankäynnissä
to 21.11.2024 kouluttaja Petri Ranta
- Vienti- ja tuontikaupan merkitys Suomelle
- Vaihtotase, kauppatase, GNP-käsitteet
- Vientikaupan kehitys
- Suomi on saari
Taloudellisen toimintavan hallinta kansainvälisessä kaupassa
ti 14.1.2025 kouluttaja Petri Ranta
- Tuloslaskelma ja tase
- Budjetointi ja hinnoittelu
- Maksuehdot
- Rahoitus
- Reklamaatioiden hoitaminen
Ajanhallinta ja neuvottelutaidot kansainvälisessä kaupassa
to 13.2.2025 kouluttaja Kim Koskinen
- Ajankäytön suunnittelu, priorisointi, aikataulutus ja häiriötekijöiden hallinta
- Aikavarkaiden tunnistaminen ja hallinta
- Neuvotteleminen ja konfliktien hallinta
- Kulttuuristen erojen, arvojen ja normien tunnistaminen
- Neuvottelutaktiikat (BATNA)
- Konfliktien syyt kv-kaupassa ja niiden käsittely
Projektissa toimiminen
Verkkokurssi maalis-huhtikuu 2025
- Projektin suunnittelu
- Projektin dokumenttien laadinta ja hallinta
- Projektiviestintä
- Projektin toteutumisen seuranta ja arviointi
TAI
Kansainvälisen kaupan sopimukset
Verkkokurssi maalis-huhtikuu 2025
- Sopimusmallit, letter of intent
- Sovittavat asiat: mm. sopijaosapuolet vastuut, oikeudet, NDA, maantieteelliset-, tuotealueet, minimimyynnit, sopimuksen jatkuminen, irtisanominen
- Käräjöinti vs. arbitraatio
Osto- ja myyntiprosessi ja CRM:n käyttö kansainvälisessä kaupassa
ti 13.5.2024 kouluttaja Petri Ranta
- Missio – visio – strategia
- Yritysten eri toiminnot ja organisaatiomallit kansainvälisessä kaupassa
- Kuinka tuen organisaatiotani omassa roolissani parhaiten
- CRM:n hallinta
- Jälkimarkkinoinnin merkitys
Kansainvälisessä työympäristössä toimiminen
Verkkokurssi kesä-elokuu 2025
- Valmistautuminen
- Vuorovaikutusosaaminen
- Paikalliskulttuurin tuntemus ja siihen integroituminen
- Hankitun osaamisen hyödyntäminen
Jakelutiet ja logistiikka kansainvälisessä kaupassa
ti 9.9.2025 kouluttaja Petri Ranta
- Agentti
- Maahantuoja
- Vientimyyjä
- Myyntikonttori
- Lisensiointi toimintamallit
- Toimitustapalausekkeet
- Maa-, meri-, ilmarahdit
- ERP
Markkinointi, tapahtumat ja messut kansainvälisessä kaupassa
ke 8.10.2025 kouluttaja Pirjo Suhonen
- Markkinointi pähkinänkuoressa: tuotteistus, hinnoittelu, jakelukanavaratkaisut ja markkinointiviestintä
- Tapahtumien järjestäminen
- Messuille osallistuminen
- Esitteet, kotisivut ja sosiaalinen media
Tuote- ja palvelumyynnin tukeminen kansainvälisessä kaupassa
ke 12.11.2025 kouluttaja Jone Korpi
- Ostopolku – kuinka pienennetään asiakkaan riskiä
- Asiakaskokemus – prosessin kehittäminen
- Miten myydään tavaran ja palvelun kokonaisuutta – tuotteistaminen ja lisäarvo
- Miten käytetään eri myynti- ja markkinointikanavia tehokkaasti
Kouluttajat
Petri Ranta, myynti- ja markkinointijohtaja, Aterin Finland Oy:
Petrillä on yli 30 vuoden kokemus kansainvälisestä kaupasta ja erityisesti vientitoiminnan käynnistämisestä, kehittämisestä ja johtamisesta. Vientimyynti on kuljettanut Petriä maailmalla. Lentokenttien lisäksi Petrille ovat tulleet tutuksi erilaiset liiketoimintakulttuurit ja päätöksentekoprosessit kaikilla viidellä mantereella.
Kim Koskinen, Sales Coach and Executive Mentor, Sales Solutions Finland Oy:
Kim on ajanhallinnan asiantuntija ja kouluttaja, joka tarjoaa tehokkaita strategioita ja käytännön ratkaisuja paremman tuottavuuden saavuttamiseksi yli 25 vuoden kokemuksella. Hän on sertifioitunut useisiin myyntikoulutus- ja arviointityökaluihin sekä Harvard Law Schoolin Program On Negotiation -kouluttajaksi. Kimillä on laaja kokemus erilaisista myyntikulttuureista Pohjoismaissa, Euroopassa ja Yhdysvalloissa.
Jone Korpi, Chief Commercial Officer, Ideally Oy:
Jone on kouluttanut myynnin ja markkinoinnin ammattilaisia Rastor-instituutissa jo neljä vuotta. Päivätyössä Ideally Oy:n kaupallisena johtajana hän on vastuussa paitsi kotimaan myynti- ja markkinointitoimenpiteistä, myös myynnistä Saksassa. Korpi on tehnyt töitä yli kymmenessä maassa kouluttajana, asiantuntijana ja myyjänä.
Pirjo Suhonen, KTM, sosionomi, yrittäjä, Helsinki Design Brewery Oy:
Pirjolla on vuosikymmenten laaja-alainen kokemus kansainvälisestä liiketoiminnasta. Hän on vastannut tuote- ja palvelumyynnistä lukuisilla markkina-alueilla, erityisesti Japanissa ja Koreassa. Pirjo on ollut vastuussa niin kansainvälisen liiketoiminnan strategisesta suunnittelusta kuin ruohonjuuritason toimenpiteiden toteutuksesta. Pirjolla on erityisosaamista lisensoinnista sekä kuluttajabrändin rakennuksesta kv-ympäristössä. Hän on aktiivisesti mukana kansainvälisessä liiketoiminnassa yrittäjän, start up -sijoittajan ja neuvonantajan rooleissa.
Oliver Kaivola, Senior Consultant, Zeal Sourcing Oy:
Oliverilla on vuosikymmenen verran kokemusta ostojen ja hankinnan tehtävistä, ja hän on erikoistunut ICT-hankintoihin. Hän on neuvotellut sopimuksia globaalien ICT-markkinajohtajien kanssa sekä ollut mukana neuvottelemassa ulkoistussopimuksia. ICT:n lisäksi Oliver on vastannut terveydenhuollon laitehankinnoista ja HR-palveluhankinnoista. Oliver tuntee hankinnan työkalut ja prosessit, ja hän työskentelee nykyisin konsulttina avustaen yrityksiä hankinnan järjestelmien ja prosessien kanssa sekä toimii ulkoistettuna ICT-hankintapäällikkönä.
Koulutuksen suorittaminen
Liiketoiminnan ammattitutkinto on Opetushallituksen virallinen ammatillinen tutkinto, jossa tutkinnon suorittaminen ja tutkintokoulutus henkilökohtaistetaan juuri sinulle sopivaksi sen perusteella, mitä jo osaat ja mitkä ovat tavoitteesi.
Henkilökohtainen tutkintopolkusi valitaan sen mukaisesti, mitä työtehtäviä pääset omalla työpaikallasi tekemään. Valitset Rastor-instituutin ohjaajan kanssa tutkintoon soveltuvasta kurssitarjonnasta ne kurssit, joilla saavutat tutkinnossa vaadittavan ammattitaidon. Opintojen määrä riippuu henkilökohtaisesta tutkintopoluistasi, sekä siitä, mitä jo osaat ja miten kasvatat ammattitaitoasi työpaikallasi. Jokaisessa tutkinnossa on omat vaatimuksensa ammatilliselle osaamiselle. Tutustu liiketoiminnan ammattitutkinnossa vaadittavaan osaamiseen Opetushallituksen sivuilla.
Tutkinnon rakenne
Liiketoiminnan ammattitutkinto, kansainvälisen liiketoiminnan ja huolinnan osaamisala
Kaikille yhteinen tutkinnon osa:
- Liiketoiminnan tehtävissä toimiminen
Valinnaiset tutkinnon osat, joista valitset kaksi oman työsi ja kehittymistarpeesi mukaan:
Kansainvälisen kaupan assistentin tehtävissä toimiminen
Vientikauppasopimuksen toteuttaminen
Projektinhallinta
Maksu ja ehdot
Osallistumismaksu sisältää tutkinnon suorittamisen ja kaikki tutkinnon kurssit, joille opiskelija osallistuu, sekä oppimateriaalit ja kirjat.
Tämä koulutus on Opetus- ja kulttuuriministeriön osittain rahoittamaa ammatillista lisäkoulutusta. Opiskelija maksaa vain koulutuksen omarahoitusosuuden (eli osallistumismaksun).
Osallistumismaksu laskutetaan yhdessä erässä, ja sen tulee olla maksettuna ennen koulutuksen alkua. Ammatti- ja erikoisammattitutkinnoissa osoitamme ja lähetämme Opetushallituksen ohjeen mukaan koulutuksen laskun opiskelijalle. Jos olet hankkinut rahoituksen Rastor-instituutin www-sivulla osoitetun rahoitusyhtiön kautta, lähetämme laskun rahoitusyhtiölle.
Osallistumisen voi perua ilman peruutuskuluja viimeistään 14 vrk ennen koulutuksen alkua. Alle 14 vrk ennen koulutuksen alkua tehdyistä peruutuksista perimme 50 % koulutuksen hinnasta. Jos osallistumista ei ole peruttu ennen koulutuksen alkua, perimme 100 % koulutuksen hinnasta.
Rastor-instituutin ammatilliset tutkinnot ovat arvonlisäverottomia.
Koulutus on mahdollista opiskella oppisopimuskoulutuksena.
Oppisopimuskoulutuksen hinta ja ehdot määräytyvät oppisopimustoimistossa. Rastor-instituutin oppisopimus on maksuton.
Oppisopimus
Tutkinto on mahdollista suorittaa oppisopimuksella.
Oppisopimuskoulutusta varten sinulla täytyy olla:
- alan työpaikka, jossa voit kehittää tutkinnon edellyttämää osaamista ja suorittaa tutkintoon kuuluvat näytöt
- työaika vähintään 25 tuntia viikossa
- työnantajasi suostumus ja tarve kouluttamiseen
- työnantajasi valmius osallistua kouluttamiseen työpaikallasi
- työpaikaltasi nimetty ammattitaitoinen työpaikkaohjaaja.
Myös yrittäjänä toimivalle voidaan tehdä oppisopimus. Oppisopimuskoulutus sopii kaiken ikäisille.
Tutkinnon suorittaminen oppisopimuksella
- Kysy työnantajasi tarve ja suostumus oppisopimuskoulutukseen. Varmista myös, että työnantajasi on valmis osallistumaan kouluttamiseen työpaikalla (työpaikkaohjaaja).
- Ilmoittaudu koulutukseen. Valitse ilmoittautumislomakkeen maksuvaihtoehdoissa: "Haen oppisopimuskoulutukseen".
- Otamme sinuun yhteyttä ja selvitämme mahdollisuutesi oppisopimukseen.
- Sinulle laaditaan henkilökohtainen osaamisen kehittämissuunnitelma.
- Solmimme työnantajasi ja sinun kanssasi oppisopimuksen.
Kysy lisää koulutuksen yhteyshenkilöltä!
Kaipaatko lisätietoa? Ota yhteyttä, autamme mielellämme
Psst! Kollegasi ovat olleet kiinnostuneita myös näistä koulutuksista
